PESCARA - "Il ciclo di Seminari CIDA Abruzzo apre con un tema chiave per chi si prepara alle professioni del futuro: la negoziazione strategica. Il 28 novembre 2025, nell’Aula 10-12 dell’Università “G. d’Annunzio”, Gianni Carchiolo, Master Trainer e-Business Coach, guiderà un incontro pensato per fornire agli studenti strumenti immediatamente applicabili nella vita professionale.
Gianni Carchiolo arriva con 25 anni di esperienza tra sviluppo organizzativo, gestione delle risorse umane e ruoli manageriali in contesti multinazionali. Dopo una lunga carriera prima come Senior Manager commerciale e poi come responsabile HR nel settore Energia, oggi è imprenditore, fondatore di 3volvendo, collaboratore di Business School e membro del consiglio direttivo di Federmanager. È anche presidente di CreaLavoroGiovani, realtà impegnata nel favorire l’occupabilità delle nuove generazioni.
Il seminario entrerà nel cuore della negoziazione collaborativa, il modello sviluppato da Fisher e Ury ad Harvard. Non si tratta di “vincere” contro qualcuno, ma di costruire un accordo solido mettendo al centro gli interessi reali delle parti, separando i problemi dalle persone e generando alternative che aumentano il valore per tutti. Gianni Carchiolo mostrerà come questi principi si applicano nei contesti organizzativi: dalla gestione dei conflitti alle trattative commerciali, dalle riunioni strategiche alla definizione degli obiettivi con i team. Un approccio concreto, pragmatico, lontano dagli stereotipi da manuale e molto vicino alla pratica quotidiana delle aziende moderne".
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